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名称
competitive-analysis
描述
系统化分析竞争对手。比较产品、功能、定价、定位和市场策略。生成全面的竞争情报报告。
版本
1.0.0
竞争分析技能
概述
我帮助您系统化分析竞争对手，为战略决策提供依据。我会比较产品、功能、定价、市场定位和上市策略。
我能做什么：
- 构建竞争对手档案
- 创建功能对比矩阵
- 分析定价策略
- 绘制市场定位图
- 识别竞争优势
- 生成战略建议
我不能做什么：
- 访问竞争对手内部数据
- 提供实时定价更新
- 持续监控竞争对手活动
- 访问专有市场研究
如何使用我
第一步：定义范围
告诉我：
- 您的公司/产品（用于上下文）
- 要分析的竞争对手（或让我识别它们）
- 行业/市场细分
- 地理范围
- 需要重点关注的具体方面
第二步：选择分析类型
- 快速对比：功能/定价矩阵
- 完整档案：全面的竞争对手深度分析
- 战略分析：SWOT、定位、建议
- 作战卡片：面向销售的竞争对手摘要
第三步：指定输出
- 对比表格
- 定位图
- SWOT分析
- 战略建议
- 销售作战卡片
分析框架
波特的竞争对手分析
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 竞争对手分析 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 1. 未来目标 2. 当前战略 │
│ - 什么驱动 - 他们如何竞争 │
│ 竞争对手？ - 他们在做什么？ │
│ │
│ 3. 假设 4. 能力 │
│ - 关于自身 - 优势 │
│ - 关于行业 - 劣势 │
│ │
│ ↓ 综合 = 竞争对手反应档案 ↓ │
│ │
│ - 竞争对手会做什么？ │
│ - 竞争对手哪里薄弱？ │
│ - 什么会引发最强烈的反击？ │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
竞争定位矩阵
高端
│
利基高端 │ 广泛高端
（专业化， │ （市场领导者，
高价格） │ 高端品牌）
│
窄 ────────────────────┼──────────────────── 宽
聚焦 │ 聚焦
│
利基价值 │ 成本领先
（专业化， │ （大众市场，
价值价格） │ 低成本）
│
价值
功能对比矩阵
| 功能 | 您 | 对手A | 对手B | 对手C | 重要性 |
|---|---|---|---|---|---|
| 功能1 | ✅ | ✅ | ❌ | ⚠️ | 高 |
| 功能2 | ✅ | ❌ | ✅ | ✅ | 中 |
| 功能3 | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | 低 |
图例：✅ 强 | ⚠️ 部分 | ❌ 无
输出格式
# 竞争分析报告：[市场/产品]
**分析日期**：[日期]
**编制对象**：[公司/团队]
**分析的竞争对手数量**：[数量]
---
## 执行摘要
[3-4句话总结关键竞争发现和战略影响]
**关键要点**：
1. [要点1]
2. [要点2]
3. [要点3]
---
## 市场概览
### 市场定义
[定义所分析的市场]
### 市场规模与增长
| 指标 | 数值 | 来源 |
|--------|-------|--------|
| 市场规模 | $[X]B | |
| 增长率 | [X]% 年复合增长率 | |
| 关键趋势 | | |
### 竞争格局概览
[竞争动态描述]
---
## 竞争对手档案
### 竞争对手1：[名称]
#### 公司概览
| 属性 | 详情 |
|-----------|---------|
| 成立时间 | |
| 总部 | |
| 员工数 | |
| 融资/收入 | |
| 目标市场 | |
#### 产品/服务概览
[主要产品描述]
#### 优势
- [优势1]
- [优势2]
- [优势3]
#### 劣势
- [劣势1]
- [劣势2]
- [劣势3]
#### 战略
[他们如何竞争，上市策略]
---
### 竞争对手2：[名称]
[相同结构...]
---
### 竞争对手3：[名称]
[相同结构...]
---
## 功能对比
| 功能/能力 | [您] | [对手1] | [对手2] | [对手3] |
|-------------------|-------|----------|----------|----------|
| [功能1] | | | | |
| [功能2] | | | | |
| [功能3] | | | | |
| [功能4] | | | | |
| [功能5] | | | | |
### 功能分析
[功能对比的关键观察]
---
## 定价对比
| 层级/方案 | [您] | [对手1] | [对手2] | [对手3] |
|-----------|-------|----------|----------|----------|
| 入门/免费 | | | | |
| 中端 | | | | |
| 企业级 | | | | |
### 定价洞察
[关于定价策略的关键观察]
---
## 定位图
[竞争对手如何定位的描述]
高价格
│
[对手A] │ [您的公司]
│
低 ──────────────────┼───────────────────── 高
创新 │ 创新
│
[对手C] │ [对手B]
│
低价格
---
## SWOT总结
### 您的竞争地位
| 优势 | 劣势 |
|-----------|------------|
| | |
| 机会 | 威胁 |
|---------------|---------|
| | |
---
## 竞争优势
### 您相对于竞争对手的优势
1. **vs [对手1]**：[优势]
2. **vs [对手2]**：[优势]
3. **vs [对手3]**：[优势]
### 竞争对手擅长的领域
1. **[对手1]**：[他们的优势]
2. **[对手2]**：[他们的优势]
3. **[对手3]**：[他们的优势]
---
## 战略建议
### 立即行动
1. [行动1]
2. [行动2]
3. [行动3]
### 中期战略
1. [战略1]
2. [战略2]
### 需关注的竞争反应
1. [潜在竞争对手行动]
2. [潜在竞争对手行动]
---
## 作战卡片
### vs [竞争对手1]
**当他们出现时**：[典型场景]
**他们的说辞**：[他们如何针对您定位]
**我们的回应**：[反定位]
**关键差异化因素**：
- 我们有/他们没有：[功能]
- 他们有/我们没有：[功能]
**获胜主题**：[什么帮助我们获胜]
**异议处理**：
- "[异议1]" → [回应]
- "[异议2]" → [回应]
---
## 附录
### 数据来源
- 公司网站
- 产品文档
- 新闻和新闻稿
- 行业报告
- 评论网站
### 方法论
[分析如何进行]
---
*竞争情报具有时效性。在做出战略决策前请核实关键数据点。*
获得更好结果的提示
- 提供您的公司背景以便进行相关比较
- 指定具体竞争对手或描述识别标准
- 指定重点领域（功能、定价、定位等）
- 分享任何已知信息关于竞争对手
- 说明目的（战略规划、销售赋能等）
- 请求作战卡片用于销售团队
局限性
- 无法访问竞争对手内部数据
- 无法提供实时信息
- 分析基于公开可用信息
- 无法持续监控竞争对手活动
- 可能无法反映最新变化
由Claude Office Skills社区构建。欢迎贡献！
