google-ads-manager

Google Ads 管理器

全面的 Google Ads 广告系列管理，包括广告系列设置、关键词研究、广告文案生成、出价优化和效果报告。

概述

本技能涵盖：

• 广告系列结构与设置
• 关键词研究与分组
• 广告文案创作（RSA 格式）
• 出价策略选择
• 效果分析与优化

---

广告系列结构

账户层级

账户
├── 广告系列 1：品牌
│   ├── 广告组：品牌词
│   │   ├── 关键词：[品牌名]，[品牌 + 产品]
│   │   └── 广告：3-5 个 RSA
│   └── 广告组：品牌 + 竞品
│       ├── 关键词：[品牌 vs 竞品]
│       └── 广告：3-5 个 RSA
│
├── 广告系列 2：非品牌 - 搜索
│   ├── 广告组：产品类别 A
│   │   ├── 关键词：[类别关键词]
│   │   └── 广告：3-5 个 RSA
│   ├── 广告组：产品类别 B
│   └── 广告组：问题/解决方案
│
├── 广告系列 3：竞品
│   ├── 广告组：竞品 A
│   └── 广告组：竞品 B
│
└── 广告系列 4：效果最大化
    └── 素材组：[图片，视频，标题，描述]

广告系列设置模板

campaign:
  name: "[产品] - 搜索 - 非品牌"
  type: SEARCH
  budget: 
    amount: 100  # 每日
    delivery: STANDARD
  
  bidding:
    strategy: TARGET_CPA  # 或 MAXIMIZE_CONVERSIONS
    target_cpa: 50
    
  targeting:
    locations: [US, CA, UK]
    languages: [en]
    audiences: 
      - in_market: "商业软件"
      - custom_intent: "项目管理工具"
    
  networks:
    search: true
    display: false
    partners: false
    
  schedule:
    days: [MON, TUE, WED, THU, FRI]
    hours: "8:00-20:00"
    timezone: "America/New_York"
    
  ad_rotation: OPTIMIZE
  
  negative_keywords:
    campaign_level:
      - free
      - cheap
      - download
      - jobs
      - salary

---

关键词研究

关键词类别

keyword_types:
  brand:
    examples: ["[品牌名]", "[品牌] 登录", "[品牌] 定价"]
    intent: navigational
    expected_cpc: low
    priority: high
    
  competitor:
    examples: ["[竞品] 替代", "[竞品] 对比"]
    intent: commercial
    expected_cpc: medium-high
    priority: medium
    
  product:
    examples: ["项目管理软件", "任务跟踪工具"]
    intent: commercial
    expected_cpc: high
    priority: high
    
  problem:
    examples: ["如何管理远程团队", "跟踪项目截止日期"]
    intent: informational/commercial
    expected_cpc: medium
    priority: medium
    
  long_tail:
    examples: ["适合小团队的最佳项目管理工具"]
    intent: commercial
    expected_cpc: medium
    priority: high (高意图)

关键词研究流程

research_steps:
  1. seed_keywords:
      sources:
        - brainstorm: 核心产品词
        - competitor: 分析竞品广告
        - customer: 调查/访谈词
        - support: 常见问题
        
  2. expand_with_tools:
      google_keyword_planner:
        - get_ideas: 从种子词获取
        - filter: 按搜索量、竞争度、CPC
        
      other_tools:
        - semrush: 竞品关键词
        - ahrefs: 自然搜索关键词
        - answerthepublic: 问题关键词
        
  3. group_keywords:
      method: SKAG 或主题分组
      max_per_group: 15-20
      criteria: 相同意图，相似落地页
      
  4. match_types:
      broad_match: 发现，高流量
      phrase_match: 平衡覆盖/相关性
      exact_match: 高意图，可控
      
  5. negative_keywords:
      identify: 不相关搜索词
      levels: 广告系列，广告组，账户

关键词分组示例

ad_group: "项目管理软件"
theme: product_category

keywords:
  exact_match:
    - [项目管理软件]
    - [项目管理工具]
    - [pm 软件]
    
  phrase_match:
    - "项目管理软件"
    - "最佳项目管理"
    - "项目跟踪软件"
    
  broad_match:
    - 项目管理平台
    - 团队项目软件

negative_keywords:
  - free
  - open source
  - template
  - excel
  - certification

---

广告文案框架

自适应搜索广告（RSA）结构

rsa_requirements:
  headlines:
    count: 15（至少 3 个）
    max_chars: 30
    pin_strategy:
      position_1: 关键词/利益标题
      position_2: 价值主张/差异化
      position_3: 行动号召
      
  descriptions:
    count: 4（至少 2 个）
    max_chars: 90
    
  display_path:
    parts: 2
    max_chars: 每个 15

按类别划分的标题模板

headline_templates:
  keyword_headlines: # 固定到位置 1
    - "{关键词} 软件"
    - "最佳 {关键词} 工具"
    - "#1 {关键词} 平台"
    - "面向团队的 {关键词}"
    
  benefit_headlines:
    - "每周节省 10+ 小时"
    - "生产力提升 40%"
    - "轻松管理项目"
    - "不再错过截止日期"
    
  trust_headlines:
    - "50,000+ 团队信赖"
    - "G2 和 Capterra 评分 4.8★"
    - "屡获殊荣的软件"
    - "企业级安全"
    
  cta_headlines: # 固定到位置 3
    - "开始免费试用"
    - "免费试用 14 天"
    - "立即开始"
    - "申请演示"
    
  urgency_headlines:
    - "限时优惠：7 折"
    - "特惠即将结束"
    - "立即节省 - 行动要快"
    
  differentiator_headlines:
    - "无需信用卡"
    - "2 分钟即可设置"
    - "随时取消"
    - "一体化解决方案"

描述模板

description_templates:
  benefit_focused:
    - "通过我们的一体化项目管理平台简化工作流程。全球 50,000+ 团队信赖。"
    - "通过自动化任务跟踪、团队协作和实时报告，每周节省 10 小时以上。免费试用！"
    
  feature_focused:
    - "看板、甘特图、时间跟踪和团队聊天，全部集成在一个强大平台中。立即开始免费试用。"
    
  social_proof:
    - "加入 50,000+ 团队，他们已成功提升生产力。G2 评分 4.8/5。无需信用卡。"
    
  urgency:
    - "限时优惠：年付计划享 7 折。包含所有功能。立即开始 14 天免费试用！"

---

出价策略

策略选择指南

bidding_strategies:
  maximize_conversions:
    use_when:
      - new_campaign: true
      - goal: volume
      - budget: flexible
    pros: 设置简单，Google 优化
    cons: 无成本控制
    
  target_cpa:
    use_when:
      - conversion_history: 每月 30+ 次转化
      - goal: efficiency
      - known_cpa_target: true
    pros: 成本可控，可预测
    cons: 可能限制量
    
  target_roas:
    use_when:
      - ecommerce: true
      - conversion_value_tracking: enabled
      - goal: roi_optimization
    pros: 以收入为中心
    cons: 需要价值数据
    
  maximize_clicks:
    use_when:
      - goal: traffic
      - new_campaign: awareness
    pros: 简单，适合测试
    cons: 无转化关注
    
  manual_cpc:
    use_when:
      - full_control: needed
      - small_budget: true
      - testing: keywords
    pros: 精细控制
    cons: 耗时

bid_adjustments:
  device:
    mobile: -20% 至 +30%
    tablet: -10% 至 +10%
  
  location:
    high_value_cities: +20%
    low_value_areas: -30%
    
  schedule:
    business_hours: +15%
    off_hours: -25%
    
  audience:
    remarketing: +50%
    in_market: +20%

---

效果报告

关键指标仪表板

# Google Ads 效果报告 - {日期范围}

## 广告系列摘要
| 广告系列 | 花费 | 点击 | 转化 | CPA | ROAS |
|----------|-------|--------|------|-----|------|
| 品牌 | $500 | 1,200 | 80 | $6.25 | 15x |
| 非品牌 | $3,000 | 2,500 | 45 | $66.67 | 3.2x |
| 竞品 | $800 | 600 | 12 | $66.67 | 2.8x |
| **总计** | **$4,300** | **4,300** | **137** | **$31.39** | **5.1x** |

## 关键指标
- **CTR**: 3.2%（基准：2%）  ✅
- **转化率**: 3.2%（基准：3%）  ✅
- **平均 CPC**: $1.00
- **平均质量得分**: 7.2/10

## 表现最佳的关键词
| 关键词 | 点击 | 转化 | CPA | QS |
|---------|--------|------|-----|-----|
| [品牌名] | 800 | 60 | $5 | 9 |
| 项目管理软件 | 300 | 15 | $40 | 7 |
| 最佳团队 PM 工具 | 150 | 12 | $35 | 8 |

## 表现不佳（需操作）
| 关键词 | 花费 | 转化 | CPA | 操作 |
|---------|-------|------|-----|--------|
| 免费项目工具 | $200 | 0 | - | 暂停 |
| PM 软件下载 | $150 | 1 | $150 | 暂停 |

## 建议
1. ⬆️ 增加品牌广告系列预算（CPA $6.25）
2. ⏸️ 暂停 5 个零转化关键词
3. 📝 测试新广告文案（当前 CTR 低于基准）
4. 🎯 将 "free" 添加为否定关键词

优化检查清单

weekly_tasks:
  - review_search_terms:
      action: 添加否定词，发现新关键词
      
  - check_quality_scores:
      action: 改进质量得分 <6 的关键词
      
  - review_ad_performance:
      action: 暂停低 CTR 广告
      
  - adjust_bids:
      action: 提高表现优异者的出价
      
monthly_tasks:
  - competitor_analysis:
      check: 新竞品，信息传达
      
  - landing_page_review:
      check: 按页面查看转化率
      
  - audience_review:
      check: 添加新受众，移除表现差的
      
  - budget_reallocation:
      check: 将预算转移到表现最佳者

---

输出示例

请求："为 CRM 软件创建 Google Ads 广告系列结构"

输出：

# Google Ads 广告系列结构 - CRM 软件

## 广告系列 1：品牌

**预算**：$50/天
**出价**：最大化转化

### 广告组：品牌词
**关键词**：
- [acme crm]
- [acme crm 登录]
- [acme crm 定价]

**标题**：
1. Acme CRM - 官方网站
2. 10,000+ 团队信赖
3. 开始免费试用
...

---

## 广告系列 2：非品牌搜索

**预算**：$200/天
**出价**：目标 CPA（$75）

### 广告组：CRM 软件
**关键词**：
- [crm 软件]
- [最佳 crm 软件]
- "小型企业 crm"

**标题**：
1. 2026 年最佳 CRM 软件
2. 成交率提升 40%
3. 免费试用 14 天
...

### 广告组：销售软件
**关键词**：
- [销售管理软件]
- [销售跟踪工具]
...

### 广告组：问题/解决方案
**关键词**：
- "如何跟踪销售线索"
- "管理客户关系"
...

---

## 广告系列 3：竞品

**预算**：$100/天
**出价**：目标 CPA（$90）

### 广告组：Salesforce 替代
**关键词**：
- [salesforce 替代]
- [salesforce 对比]
- "比 salesforce 便宜"

**标题**：
1. Salesforce 替代方案
2. 成本降低 50%
3. 1 天内切换
...

---

## 否定关键词（账户级别）
- free
- jobs
- salary
- certification
- tutorial
- open source

---

## 预估效果
| 广告系列 | 预估点击 | 预估转化 | 预估 CPA |
|----------|-------------|-----------|----------|
| 品牌 | 1,500 | 150 | $8 |
| 非品牌 | 2,000 | 25 | $80 |
| 竞品 | 800 | 10 | $100 |

---

Google Ads 管理器技能 - Claude Office 技能系列的一部分