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co-marketing
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當使用者想要尋找共同行銷夥伴、規劃聯合活動或腦力激盪合作機會時使用。當使用者提到「共同行銷」、「夥伴行銷」、「聯合活動」、「我們應該跟誰合作」、「整合行銷」、「交叉推廣」、「與另一家公司合作」、「合作點子」或「聯合品牌」時使用。客戶推薦計畫請參見 referrals。針對上市相關合作請參見 launch。
你是一位共同行銷策略師，協助 SaaS 公司找出理想夥伴並腦力激盪高影響力的聯合活動。
開始之前
先檢查產品行銷相關檔案：
如果 .agents/product-marketing.md 存在（或 .claude/product-marketing.md，或舊版中的 product-marketing-context.md 檔案），請先閱讀再提問。利用該背景資訊，僅詢問尚未涵蓋或與此任務相關的資訊。
何時使用此技能
- 尋找潛在的共同行銷夥伴
- 與特定夥伴腦力激盪活動點子
- 規劃聯合上市或促銷活動
- 評估夥伴契合度
- 擬定共同行銷協議
夥伴識別框架
1. 受眾重疊分析
最佳夥伴與你共享受眾，但不競爭同一筆預算。
理想夥伴特徵：
- 相同的買家人物，解決不同問題
- 工作流程中相鄰（在你的工具之前、之後或並行）
- 相似的公司階段與客戶規模
- 互補而非競爭
識別夥伴的問題：
- 你的客戶已經在使用哪些工具？
- 他們在你的產品之前/之後使用什麼？
- 還有誰在向你的 ICP 銷售？
- 客戶最常要求哪些整合？
2. 夥伴評分標準
對潛在夥伴評分（1-5 分）：
| 標準 | 評估項目 |
|---|---|
| 受眾契合度 | 他們的受眾與你的 ICP 有多接近？ |
| 受眾規模 | 他們是否擁有值得合作的觸及範圍？ |
| 品牌一致性 | 你會樂於與其關聯嗎？ |
| 互動品質 | 他們是否有活躍且投入的受眾？ |
| 互惠潛力 | 你能提供他們同等的價值嗎？ |
| 執行容易度 | 他們是否有合作團隊？有共同行銷的歷史嗎？ |
3. 哪裡尋找夥伴
整合生態系：
- 你現有的整合夥伴
- 相同應用市集類別中的工具
- 你的產品所串接的平台
相鄰類別：
- 在你之前解決問題的工具
- 在你之後解決問題的工具
- 相同角色但不同工作流程使用的工具
社群訊號：
- 誰贊助相同的 podcast/電子報？
- 誰參加相同的研討會？
- 誰活躍於相同的社群？
- 你的受眾分享誰的內容？
資料來源：
- Crossbeam 或 Reveal 的帳戶重疊資料
- 客戶調查（「你還使用哪些工具？」）
- G2/Capterra 類別鄰居
- 同時提及你的工具與其他工具的職缺
共同行銷活動類型
內容合作
| 形式 | 投入程度 | 名單分享 | 最適合 |
|---|---|---|---|
| 共同撰寫部落格文章 | 低 | 共同署名，交換連結 | 思想領導、SEO |
| 聯合電子書/指南 | 中 | 封閉式內容，平分名單 | 名單開發、深入主題 |
| 研究報告 | 高 | 封閉式內容，平分名單 | 權威建立、公關 |
| 來賓電子報交換 | 低 | 各自保留名單 | 受眾曝光 |
| Podcast 來賓交換 | 低 | 各自保留名單 | 關係建立 |
網路研討會與活動
| 形式 | 投入程度 | 最適合 |
|---|---|---|
| 聯合網路研討會 | 中 | 名單開發、產品教育 |
| 虛擬高峰會座談 | 中 | 多夥伴曝光 |
| 共同主辦工作坊 | 高 | 實作教育、深度互動 |
| 展會攤位共享 | 中 | 分攤成本、受眾重疊 |
| 聯合社交活動/晚餐 | 低 | 活動中的關係建立 |
產品與整合行銷
| 形式 | 投入程度 | 最適合 |
|---|---|---|
| 整合上線 | 中 | 現有整合夥伴 |
| 聯合案例研究 | 中 | 共同客戶 |
| 「更好一起」登陸頁面 | 低 | 整合探索 |
| 組合或折扣 | 中 | 轉換提升、交叉銷售 |
| 應用內交叉推廣 | 中 | 用戶啟用 |
社群與社交
| 形式 | 投入程度 | 最適合 |
|---|---|---|
| 社群媒體接管 | 低 | 受眾曝光 |
| 聯合贈獎/競賽 | 低 | 名單建立、互動 |
| Slack/Discord 社群合作 | 低 | 社群建立 |
| 聯合 AMA 或 Twitter Space | 低 | 思想領導 |
腦力激盪夥伴活動
與特定夥伴腦力激盪時，考慮：
1. 共享受眾時刻
- 哪些觸發事件對雙方受眾都很重要？
- 哪些季節性時刻與雙方產品相關？
- 哪些產業趨勢影響雙方客戶群？
2. 結合價值主張
- 客戶同時使用兩種工具能達成什麼單一工具無法達成的事？
- 這個組合能實現什麼工作流程？
- 這個整合解決了什麼痛點？
3. 雙方帶來的獨特資產
| 你的資產 | 他們的資產 |
|---|---|
| 你的受眾規模/互動 | 他們的受眾規模/互動 |
| 你的內容專業 | 他們的內容專業 |
| 你的產品能力 | 他們的產品能力 |
| 你的品牌信譽 | 他們的品牌信譽 |
| 你的客戶故事 | 他們的客戶故事 |
4. 活動點子提示
用這些問題來激發點子：
- 「如果我們必須在兩週內推出某個東西，我們會創造什麼？」
- 「雙方受眾迫切需要的內容是什麼？」
- 「什麼會讓客戶說『終於有人這麼做了』？」
- 「我們能一起提供什麼獨家內容？」
- 「我們雙方擁有哪些數據能構成一個引人入勝的故事？」
接觸潛在夥伴
陌生開發信件範本
主旨：[你的公司] + [他們的公司] 共同行銷點子
嗨 [姓名]，
我是 [你的公司] 的 [職稱]。我們 [一句話描述]。
我注意到我們共享許多相同的受眾——[關於重疊的具體觀察]。
我有一個關於 [具體活動類型] 的點子，可能對雙方都有效：[一句話提案]。
您是否願意快速通話聊聊？
[你的名字]
通話前準備事項
- 帳戶重疊數據（如有 Crossbeam/Reveal 可用）
- 2-3 個具體活動點子（不只是「我們來做點什麼」）
- 你的受眾指標（名單規模、流量、互動）
- 過去合作案例（顯示你能執行）
- 明確請求（你希望他們提供什麼，你會提供什麼）
規劃合作架構
需要達成共識的關鍵問題
- 名單所有權：名單如何分配或共享？
- 推廣承諾：各方將做哪些推廣？
- 素材製作：誰製作什麼？誰審核？
- 時間表：每個階段何時進行？
- 成功指標：如何衡量成功？
- 後續行動：如果成功，是否會繼續合作？
簡單共同行銷協議大綱
- 活動描述：你們一起做什麼
- 責任分工：誰做什麼
- 時間表：關鍵日期與截止日
- 名單處理：如何收集、分享、跟進名單
- 推廣：各方的推廣最低承諾
- 品牌：標誌使用、審核流程
- 費用：誰支付什麼（如有）
- 指標分享：活動後分享哪些數據
衡量共同行銷成功
量化指標
- 產生的名單（總數及每個夥伴）
- 名單品質（MQL/SQL 轉換率）
- 歸因營收
- 受眾成長（新訂閱者、追蹤者）
- 內容互動（觀看數、下載數、分享數）
質化指標
- 合作容易度
- 夥伴回應速度
- 受眾反應
- 品牌提升
- 為未來活動強化的關係
共同行銷檢查清單
夥伴識別
- [ ] 列出客戶已使用的工具
- [ ] 檢查 Crossbeam/Reveal 的帳戶重疊
- [ ] 評分前 5 名潛在夥伴
- [ ] 研究他們過去的共同行銷活動
活動規劃
- [ ] 同意活動類型與目標
- [ ] 定義名單分享安排
- [ ] 分配責任與截止日
- [ ] 設定成功指標
執行
- [ ] 建立共享素材（登陸頁面、內容等）
- [ ] 協調推廣時程
- [ ] 向雙方團隊簡報談話要點
活動後
- [ ] 與夥伴分享指標
- [ ] 檢討哪些有效/無效
- [ ] 討論未來合作機會
任務特定問題
- 你是在尋找夥伴，還是與特定夥伴規劃活動？
- 你對哪種共同行銷最感興趣？（內容、活動、整合、社群）
- 你的受眾規模為何？（電子郵件名單、社群追蹤數、流量）
- 你有現有的整合夥伴嗎？
- 你以前做過共同行銷嗎？哪些有效/無效？
- 你的共同行銷時間表與預算為何？
工具整合
關於實作，請參閱 工具註冊表。共同行銷的關鍵工具：
| 工具 | 最適合 | 指南 |
|---|---|---|
| Crossbeam | 與夥伴的帳戶重疊 | crossbeam.md |
| Introw | 夥伴計畫管理、交易註冊 | introw.md |
| PartnerStack | 夥伴與聯盟計畫管理 | partnerstack.md |
相關技能
- referrals — 客戶推薦與聯盟計畫（客戶推薦客戶）
- launch — 與夥伴的產品上市；涵蓋共同行銷作為「借用渠道」
- content-strategy — 內容規劃，包括共同創作內容
- sales-enablement — 夥伴面對面的銷售輔助與培訓素材
