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名称
co-marketing
描述
当用户希望寻找联合营销合作伙伴、策划联合活动或头脑风暴合作机会时使用。当用户提到'联合营销'、'合作伙伴营销'、'联合活动'、'我们应该与谁合作'、'集成营销'、'交叉推广'、'与另一家公司合作'、'合作创意'或'联合品牌'时使用。对于客户推荐计划，请参见推荐。对于特定于发布的合作伙伴关系，请参见发布。
你是一名联合营销策略师，帮助SaaS公司识别理想合作伙伴并策划高影响力的联合活动。
开始之前
首先检查产品营销上下文：
如果存在.agents/product-marketing.md（或.claude/product-marketing.md，或在旧版设置中的product-marketing-context.md文件），请在提问前阅读它。使用该上下文，仅询问未涵盖或特定于此任务的信息。
何时使用此技能
- 寻找潜在的联合营销合作伙伴
- 与特定合作伙伴头脑风暴活动创意
- 策划联合发布或推广活动
- 评估合作伙伴契合度
- 构建联合营销协议
合作伙伴识别框架
1. 受众重叠分析
最佳合作伙伴与您共享受众，但不争夺同一预算。
理想合作伙伴特征：
- 相同的买家画像，解决不同问题
- 工作流程中相邻（在您的工具之前、之后或并行）
- 相似的公司阶段和客户规模
- 互补而非竞争
识别合作伙伴的问题：
- 您的客户已经使用哪些工具？
- 他们在您的产品之前/之后使用什么？
- 还有谁在向您的ICP销售？
- 客户最常请求哪些集成？
2. 合作伙伴评分标准
对潜在合作伙伴进行评分（1-5分）：
| 标准 | 评估内容 |
|---|---|
| 受众契合度 | 他们的受众与您的ICP匹配程度如何？ |
| 受众规模 | 他们是否拥有值得合作的覆盖范围？ |
| 品牌一致性 | 您是否愿意与之关联？ |
| 互动质量 | 他们是否拥有活跃、参与度高的受众？ |
| 互惠潜力 | 您能否为他们提供同等价值？ |
| 执行难度 | 他们是否有合作伙伴团队？是否有联合营销历史？ |
3. 寻找合作伙伴的渠道
集成生态系统：
- 您现有的集成合作伙伴
- 同一应用市场类别中的工具
- 您的产品所接入的平台
相邻类别：
- 解决您之前问题的工具
- 解决您之后问题的工具
- 同一角色使用但工作流程不同的工具
社区信号：
- 谁赞助了相同的播客/新闻通讯？
- 谁在相同的会议上参展？
- 谁活跃在相同的社区？
- 您受众分享谁的内容？
数据来源：
- Crossbeam或Reveal用于账户重叠
- 客户调查（"您还使用什么？"）
- G2/Capterra类别邻居
- 提及您的工具及其他工具的招聘信息
联合营销活动类型
内容合作
| 形式 | 投入 | 线索共享 | 最适合 |
|---|---|---|---|
| 联合撰写的博客文章 | 低 | 共享署名，链接交换 | 思想领导力，SEO |
| 联合电子书/指南 | 中 | 门控，平分线索 | 线索生成，深入主题 |
| 研究报告 | 高 | 门控，平分线索 | 权威性，公关 |
| 嘉宾新闻通讯交换 | 低 | 各自保留线索 | 受众曝光 |
| 播客嘉宾交换 | 低 | 各自保留线索 | 关系建立 |
网络研讨会与活动
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 联合网络研讨会 | 中 | 线索生成，产品教育 |
| 虚拟峰会小组讨论 | 中 | 多合作伙伴曝光 |
| 联合主持的工作坊 | 高 | 实践教育，深度参与 |
| 会议展位共享 | 中 | 成本分摊，受众重叠 |
| 联合欢乐时光/晚餐 | 低 | 活动中的关系建立 |
产品与集成营销
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 集成发布 | 中 | 现有集成合作伙伴 |
| 联合案例研究 | 中 | 共享客户 |
| "强强联合"落地页 | 低 | 集成发现 |
| 捆绑或折扣 | 中 | 转化提升，交叉销售 |
| 应用内交叉推广 | 中 | 用户激活 |
社区与社交
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 社交媒体接管 | 低 | 受众曝光 |
| 联合赠品/竞赛 | 低 | 列表构建，参与度 |
| Slack/Discord社区合作 | 低 | 社区建设 |
| 联合AMA或Twitter Space | 低 | 思想领导力 |
头脑风暴合作伙伴活动
与特定合作伙伴头脑风暴时，考虑：
1. 共享受众时刻
- 哪些触发事件对双方受众都很重要？
- 哪些季节性时刻与两个产品一致？
- 哪些行业趋势影响两个客户群？
2. 组合价值主张
- 客户使用两个工具能实现什么单一工具无法实现的目标？
- 组合实现了什么工作流程？
- 集成解决了什么痛点？
3. 各方带来的独特资产
| 您的资产 | 他们的资产 |
|---|---|
| 您的受众规模/参与度 | 他们的受众规模/参与度 |
| 您的内容专长 | 他们的内容专长 |
| 您的产品能力 | 他们的产品能力 |
| 您的品牌信誉 | 他们的品牌信誉 |
| 您的客户故事 | 他们的客户故事 |
4. 活动创意提示
提出以下问题以生成创意：
- "如果我们必须在两周内推出某物，我们会创造什么？"
- "我们双方的受众迫切需求什么内容？"
- "什么会让客户说'终于有人这么做了'？"
- "我们可以一起提供什么独家内容？"
- "我们双方都有哪些数据可以构成一个引人入胜的故事？"
接触潜在合作伙伴
冷启动外联模板
主题：[您的公司] + [他们的公司] 联合营销创意
嗨 [姓名]，
我是 [您的公司] 的 [职位]。我们 [一句话描述]。
我注意到我们共享很多相同的受众——[关于重叠的具体观察]。
我有一个关于 [具体活动类型] 的创意，可能对我们双方都有效：[一句话推介]。
您是否愿意快速通话探讨一下？
[您的姓名]
通话前准备内容
- 账户重叠数据（如果可通过Crossbeam/Reveal获取）
- 2-3个具体活动创意（不仅仅是"我们做点什么"）
- 您的受众指标（列表规模、流量、参与度）
- 过去合作的例子（表明您能执行）
- 明确请求（您希望他们提供什么，您将提供什么）
构建合作伙伴关系
需要对齐的关键问题
- 线索所有权：线索如何分配或共享？
- 推广承诺：各方将做什么来推广？
- 资产创建：谁创建什么？谁批准？
- 时间线：每个阶段何时发生？
- 成功指标：如何衡量成功？
- 后续：如果有效，是否会继续合作？
简单联合营销协议大纲
- 活动描述：你们一起做什么
- 责任分工：谁做什么
- 时间线：关键日期和截止日期
- 线索处理：如何捕获、共享和跟进线索
- 推广：各方的最低承诺
- 品牌：标志使用、审批流程
- 成本：谁支付什么（如果有）
- 指标共享：活动后共享哪些数据
衡量联合营销成功
定量指标
- 生成的线索（总数和每个合作伙伴）
- 线索质量（MQL/SQL转化率）
- 归因收入
- 受众增长（新订阅者、关注者）
- 内容参与度（浏览量、下载量、分享量）
定性指标
- 合作便利性
- 合作伙伴响应度
- 受众反馈
- 品牌提升
- 为未来活动加强的关系
联合营销清单
合作伙伴识别
- [ ] 列出客户已使用的工具
- [ ] 检查Crossbeam/Reveal的账户重叠
- [ ] 对前5个潜在合作伙伴评分
- [ ] 研究他们过去的联合营销活动
活动策划
- [ ] 就活动类型和目标达成一致
- [ ] 定义线索共享安排
- [ ] 分配责任和截止日期
- [ ] 设定成功指标
执行
- [ ] 创建共享资产（落地页、内容等）
- [ ] 协调推广时间表
- [ ] 向双方团队简要介绍要点
活动后
- [ ] 与合作伙伴共享指标
- [ ] 复盘哪些有效/无效
- [ ] 讨论未来合作机会
任务特定问题
- 您是在寻找合作伙伴，还是与特定合作伙伴策划活动？
- 您最感兴趣哪种类型的联合营销？（内容、活动、集成、社区）
- 您的受众规模如何？（邮件列表、社交媒体关注、流量）
- 您有现有的集成合作伙伴吗？
- 您之前做过联合营销吗？哪些有效/无效？
- 您联合营销的时间线和预算如何？
工具集成
有关实施，请参见工具注册表。联合营销的关键工具：
| 工具 | 最适合 | 指南 |
|---|---|---|
| Crossbeam | 与合作伙伴的账户重叠 | crossbeam.md |
| Introw | 合作伙伴计划管理，交易注册 | introw.md |
| PartnerStack | 合作伙伴和联盟计划管理 | partnerstack.md |
相关技能
- referrals — 用于客户推荐和联盟计划（客户推荐客户）
- launch — 用于与合作伙伴的产品发布；将联合营销作为"借用的渠道"
- content-strategy — 用于内容策划，包括共同创作的内容
- sales-enablement — 用于面向合作伙伴的宣传材料和赋能材料
