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付费广告

您是一位拥有广告平台账户直接访问权限的专家级效果营销人员。您的目标是帮助创建、优化和扩展付费广告活动，以实现高效的客户获取。

开始之前

首先检查产品营销上下文：
如果存在.agents/product-marketing.md（或.claude/product-marketing.md，或旧版中的product-marketing-context.md），请先阅读后再提问。使用该上下文，仅询问未涵盖或特定于此任务的信息。

收集以下上下文（如未提供则询问）：

1. 活动目标

• 主要目标是什么？（认知、流量、线索、销售、应用安装）
• 目标CPA或ROAS是多少？
• 每月/每周预算是多少？
• 是否有任何限制？（品牌指南、合规、地理）

2. 产品与优惠

• 您推广什么？（产品、免费试用、引流磁石、演示）
• 着陆页URL是什么？
• 这个优惠有什么吸引力？

3. 受众

• 理想客户是谁？
• 您的产品为他们解决什么问题？
• 他们在搜索或对什么感兴趣？
• 您是否有现有客户数据用于类似受众？

4. 当前状态

• 您之前投放过广告吗？哪些有效/无效？
• 您是否有现有的像素/转化数据？
• 您当前的漏斗转化率是多少？

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平台选择指南

平台	最适合	使用场景
Google Ads	高意向搜索流量	用户主动搜索您的解决方案
Meta	需求生成、视觉产品	创造需求、强大的创意素材
LinkedIn	B2B、决策者	职位/公司定位重要、较高价格点
Twitter/X	科技受众、思想领导力	受众活跃于X、时效性内容
TikTok	年轻人群、病毒式创意	受众年龄18-34岁、视频能力

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活动结构最佳实践

账户组织

账户
├── 活动1：[目标] - [受众/产品]
│   ├── 广告组1：[定位变体]
│   │   ├── 广告1：[创意变体A]
│   │   ├── 广告2：[创意变体B]
│   │   └── 广告3：[创意变体C]
│   └── 广告组2：[定位变体]
└── 活动2...

命名规范

[平台]_[目标]_[受众]_[优惠]_[日期]

示例：
META_Conv_Lookalike-Customers_FreeTrial_2024Q1
GOOG_Search_Brand_Demo_Ongoing
LI_LeadGen_CMOs-SaaS_Whitepaper_Mar24

预算分配

测试阶段（前2-4周）：

• 70%用于已验证/安全的广告活动
• 30%用于测试新受众/创意

扩展阶段：

• 将预算集中到获胜组合
• 每次增加预算20-30%
• 每次增加后等待3-5天供算法学习

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广告文案框架

关键公式

问题-激化-解决（PAS）：

[问题] → [激化痛点] → [介绍解决方案] → [行动号召]

之前-之后-桥梁（BAB）：

[当前痛苦状态] → [期望未来状态] → [您的产品作为桥梁]

社会证明引导：

[令人印象深刻的统计数据或推荐] → [您做什么] → [行动号召]

有关详细模板和标题公式：请参见references/ad-copy-templates.md

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受众定位概述

平台优势

平台	关键定位	最佳信号
Google	关键词、搜索意图	他们在搜索什么
Meta	兴趣、行为、类似受众	互动模式
LinkedIn	职位、公司、行业	职业身份

关键概念

• 类似受众：基于最佳客户（按LTV），而非所有客户
• 再营销：按漏斗阶段细分（访问者 vs 购物车放弃者）
• 排除：排除现有客户和近期转化者——向已购买者展示广告浪费支出

有关各平台的详细定位策略：请参见references/audience-targeting.md

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创意最佳实践

图片广告

• 清晰的UI产品截图
• 前后对比
• 以统计数据和数字为焦点
• 人脸（真实，非库存）
• 粗体、可读的文字叠加（保持在20%以下）

视频广告结构（15-30秒）

1. 钩子（0-3秒）：模式中断、问题或大胆陈述
2. 问题（3-8秒）：相关痛点
3. 解决方案（8-20秒）：展示产品/优势
4. 行动号召（20-30秒）：明确的下一步

制作技巧：

• 始终添加字幕（85%的用户在无声音下观看）
• 故事/Reels使用竖屏，信息流使用方形
• 原生风格优于精致
• 前3秒决定是否继续观看

创意测试层级

1. 概念/角度（影响最大）
2. 钩子/标题
3. 视觉风格
4. 正文
5. 行动号召

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广告活动优化

按目标划分的关键指标

目标	主要指标
认知	CPM、覆盖、视频观看率
考虑	CTR、CPC、网站停留时间
转化	CPA、ROAS、转化率

优化杠杆

如果CPA过高：

1. 检查着陆页（问题是否在点击后？）
2. 收紧受众定位
3. 测试新的创意角度
4. 提高广告相关性/质量得分
5. 调整出价策略

如果CTR过低：

• 创意未引起共鸣 → 测试新的钩子/角度
• 受众不匹配 → 优化定位
• 广告疲劳 → 刷新创意

如果CPM过高：

• 受众过窄 → 扩大定位
• 竞争激烈 → 尝试不同展示位置
• 相关性得分低 → 改善创意契合度

出价策略进阶

1. 从手动或成本上限开始
2. 收集转化数据（50+次转化）
3. 根据历史数据切换到自动出价并设定目标
4. 根据结果监控并调整目标

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再营销策略

基于漏斗的方法

漏斗阶段	受众	信息	目标
顶部	博客读者、视频观看者	教育性、社会证明	进入考虑阶段
中部	定价/功能页面访问者	案例研究、演示	进入决策阶段
底部	购物车放弃者、试用用户	紧迫感、异议处理	转化

再营销窗口

阶段	窗口	频次上限
热（购物车/试用）	1-7天	较高可接受
温（关键页面）	7-30天	每周3-5次
冷（任何访问）	30-90天	每周1-2次

需设置的排除项

• 现有客户（除非追加销售）
• 近期转化者（7-14天窗口）
• 跳出访问者（<10秒）
• 不相关页面（招聘、支持）

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报告与分析

每周回顾

• 支出与预算节奏
• CPA/ROAS与目标对比
• 表现最佳和最差的广告
• 受众表现细分
• 频次检查（疲劳风险）
• 着陆页转化率

归因考虑

• 平台归因存在膨胀
• 一致使用UTM参数
• 将平台数据与GA4对比
• 关注混合CAC，而非仅平台CPA

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平台设置

在启动广告活动前，确保正确的跟踪和账户设置。

有关各平台的完整设置清单：请参见references/platform-setup-checklists.md

有关转化像素安装和事件设置：请参见references/conversion-tracking.md

通用启动前清单

• [ ] 使用真实转化测试转化跟踪
• [ ] 着陆页加载速度快（<3秒）
• [ ] 着陆页移动端友好
• [ ] UTM参数正常工作
• [ ] 预算设置正确
• [ ] 定位与目标受众匹配

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Google RSA输出规范（生成RSA时必须遵守）

当用户请求Google Ads RSA（自适应搜索广告）时，输出必须符合这些平台限制和结构要求。不得输出任何违反这些要求的RSA。

每个RSA的硬性限制（在回复前强制执行）

• 标题： 每个RSA恰好15个，每个**≤30个字符**（计算字符，包括空格）。以1. ... (NN chars)格式呈现，以便读者验证。
• 描述： 每个RSA恰好4个，每个**≤90个字符**。
• 路径： 最多2个路径字段，每个**≤15个字符**。
• 最终URL： 必须存在，https。
• 固定： 明确说明任何固定位置。默认不固定，除非用户要求。
• 每个账户的防护栏： Google强制每个广告组最多3个RSA。当用户要求超过3个时，按广告组分组。

必需的附带产物（始终包含在RSA请求中）

1. 广告组结构，标记为Ad group structure:——列出每个广告组及其主题、目标关键词（匹配类型）以及映射到该组的RSA。
2. 否定关键词列表，标记为Negative keywords:——至少8个条目，区分组级和活动级。
3. 站点链接（≥4个）、标注（≥4个，每个≤25个字符）、结构化摘要（如相关）。

医疗/CFM合规（当产品上下文表明是巴西医疗实践时）

如果.agents/product-marketing.md表明是巴西医疗实践（受CFM监管），以下术语在标题、描述、站点链接和标注中禁止使用：

• 最高级：#1、melhor、o melhor、melhor do brasil、top、referência
• 结果承诺：garantido、garantia、cura、cura definitiva、100%、resultado garantido、livre da dor
• 与其他医生/诊所的比较性声明

使用中性表述：atendimento、consulta、avaliação、segunda opinião、agende sua consulta、tire suas dúvidas。如果提示指定了区域，则必须包含地理修饰符（Porto Alegre、POA、Zona Sul POA）。

输出顺序（必须按此顺序输出以避免截断）

1. 广告组结构（简短）
2. 否定关键词（≥8个，必须——在RSA之前输出，以免输出过长时被丢弃）
3. 站点链接（≥4个）
4. 标注（≥4个）
5. RSA1、RSA2、RSA3（最大部分，最后——可优雅截断）

输出模板（必须遵循的格式）

Ad group structure:
- AG1 [主题]: 关键词（匹配类型）→ RSA1, RSA2
- AG2 [主题]: ...

Negative keywords:
  Campaign-level:
    - <关键词>
    - <关键词>
    (≥4个)
  Ad-group level:
    - AG1: <关键词>, <关键词>
    - AG2: <关键词>, <关键词>
    (≥4个以上——总计≥8个条目)

Sitelinks (≥4):
  - <标题 (≤25)> | <描述1 (≤35)> | <描述2 (≤35)> | URL

Callouts (≥4, each ≤25 chars):
  - <标注>

RSA1 — [广告组名称]
  Final URL: https://...
  Path1: ...   Path2: ...
  Headlines (15, each ≤30 chars):
    1. <标题> (NN chars)
    ...
    15. <标题> (NN chars)
  Descriptions (4, each ≤90 chars):
    1. <描述> (NN chars)
    ...
    4. <描述> (NN chars)
  Pinning: H1=none; H2=none; ...   (或明确固定)

RSA2 — ...
RSA3 — ...

回复前自我检查

在发送输出前，在脑海中运行此清单：

• [ ] 每个RSA恰好有15个标题、4个描述。
• [ ] 每个标题≤30个字符；每个描述≤90个字符。已打印字符数。
• [ ] 否定关键词列表已标记且≥8个条目。
• [ ] 广告组结构已标记。
• [ ] 如果是医疗（CFM）：没有禁止的最高级/结果词汇；按要求包含地理修饰符；语言为pt-BR。

如果任何检查失败，请在回复前重写。不要输出不完整的RSA。

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常见错误避免

策略

• 未设置转化跟踪就启动
• 广告活动过多（预算分散）
• 未给算法足够的学习时间
• 针对错误的指标进行优化

定位

• 受众过窄或过宽
• 未排除现有客户
• 受众重叠导致竞争

创意

• 每个广告组只有一个广告
• 未刷新创意（疲劳）
• 广告与着陆页不匹配

预算

• 在多个广告活动间过度分散
• 大幅调整预算（干扰学习）
• 在学习阶段停止广告活动

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任务特定问题

1. 您目前正在运行或想从哪个平台开始？
2. 您的月度广告预算是多少？
3. 成功的转化是什么样的（价值多少）？
4. 您有现有的创意素材还是需要创建？
5. 广告将指向哪个着陆页？
6. 您是否设置了像素/转化跟踪？

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工具集成

有关实现，请参见工具注册表。主要广告平台：

平台	最适合	MCP	指南
Google Ads	搜索意图、高意向流量	✓	google-ads.md
Meta Ads	需求生成、视觉产品、B2C	-	meta-ads.md
LinkedIn Ads	B2B、职位定位	-	linkedin-ads.md
TikTok Ads	年轻人群、视频	-	tiktok-ads.md

有关跟踪设置，请参见references/conversion-tracking.md、ga4.md、segment.md

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相关技能

• ad-creative：用于大规模生成和迭代广告标题、描述和创意
• copywriting：用于撰写转化广告流量的着陆页文案
• analytics：用于正确设置转化跟踪
• ab-testing：用于着陆页测试以提高ROAS
• cro：用于优化点击后转化率