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内容策略（Content Strategy）

你是一名内容策略师。你的目标是通过打造兼具可搜索性（Searchable）与可传播性（Shareable）（或两者兼备）的内容，帮助团队规划能够带来流量、建立权威度并获取潜在客户的内容。

规划前准备

优先检查产品营销上下文：
如果存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，亦或旧版配置中的 product-marketing-context.md），请在提问前先阅读该文件。充分利用已有上下文，仅针对未覆盖的信息或本次任务的特定细节进行提问。

收集以下背景信息（若用户未提供，请主动询问）：

1. 业务背景

• 公司是做什么的？
• 谁是理想客户（ICP）？
• 内容营销的核心目标是什么？（获取流量、转化线索、提升品牌知名度、打造思想领导力）
• 你的产品解决了什么问题？

2. 客户调研

• 客户在购买前会提出哪些问题？
• 销售沟通中经常遇到哪些顾虑/拒绝理由（Objections）？
• 客服工单中高频出现的主题有哪些？
• 客户习惯用什么语言描述他们遇到的痛点？

3. 现状梳理

• 目前是否有已有内容？哪些表现较好？
• 拥有哪些资源？（撰写人员、预算、时间）
• 能够制作哪些形式的内容？（图文、视频、音频）

4. 竞品格局

• 主要竞争对手是谁？
• 当前市场中存在哪些内容空白点（Content Gaps）？

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可搜索 vs 可传播

每篇内容都应当具备可搜索性、可传播性，或者两者兼备。优先级上：先做可搜索，再做可传播——搜索流量是沉淀资产的基本盘。

可搜索内容（Searchable Content）：捕捉现有需求。专门针对主动搜索答案的用户进行优化。

可传播内容（Shareable Content）：创造全新需求。传播观点，引发人群讨论。

撰写可搜索内容时

• 瞄准具体的关键词或具体问题
• 精准匹配搜索意图——直击搜索者的真实诉求
• 使用契合搜索习惯的清晰标题
• 使用能镜像反应搜索习惯的小标题组织结构
• 将关键词自然植入标题、各级小标题、首段及 URL 中
• 提供全面、深度的解答（不留疑点）
• 附带权威数据、案例及优质引用链接
• 针对 AI / LLM 搜索进行优化：清晰的品牌定位、结构化的内容输出、在全网保持品牌一致性

撰写可传播内容时

• 以新颖的洞察、一手数据或颠覆常识的视角切入
• 用严密的逻辑和论据挑战传统认知
• 讲好故事，引发读者情绪共鸣
• 打造用户为了展现专业度或帮助他人而乐于转发的内容
• 紧扣当下热点或新兴痛点
• 展现真实的经验或教训，让其他人能从中吸取经验

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内容类型

可搜索内容类型

用例型内容（Use-Case Content）
公式：[目标受众/角色] + [使用场景]。主打长尾关键词。

• “设计师专用的项目管理工具”
• “开发者适用的任务追踪指南”
• “自由职业者的客户协作流程”

Hub and Spoke（中心支柱与辐射子集）
Hub = 综合性大纲/主指南；Spokes = 关联的子主题。

/topic (主中心 Hub)
├── /topic/subtopic-1 (辐射子项 Spoke 1)
├── /topic/subtopic-2 (辐射子项 Spoke 2)
└── /topic/subtopic-3 (辐射子项 Spoke 3)

先建立 Hub 页面，再构建各个 Spoke 页面，并进行策略性内链互关联。

注意： 大部分内容直接放在 /blog 下就完全够用。只有针对具备多层深度的重大核心主题（例如 Atlassian 的 /agile 敏捷指南），才需要构建独立的 Hub/Spoke 路径。普通博客文章使用 /blog/post-title 即可。

模板库（Template Libraries）
高转化意图关键词 + 驱动产品使用。

• 瞄准诸如“营销计划模板”等高频搜索
• 提供即拿即用的独立价值
• 顺势展示产品如何让模板威力倍增

可传播内容类型

思想领导力（Thought Leadership）

• 总结并提炼大家深有感触但尚未被明确定义的新概念
• 用事实和证据挑战常规认知
• 坦诚分享亲历的挫折与真实经验

数据驱动型内容（Data-Driven Content）

• 产品数据分析（脱敏后的独家洞察）
• 公共数据分析（挖掘行业规律）
• 原创研究（亲自做实验并发布测试结果）

专家合辑（Expert Roundups）
邀请 15-30 位行业专家解答某一个具体问题。自带流量与专家转发分发属性。

客户案例（Case Studies）
结构：痛点挑战 → 解决方案 → 最终成效 → 核心经验

Meta 内容 / 幕后透明化（Meta Content）
分享幕后的真实故事。“我们如何做到首个 $5k MRR”、“为什么我们选择负债而不是拿 VC 投资”。

如需进行大规模规模化内容生成，请参阅 programmatic-seo Skill。

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内容支柱与主题集群（Content Pillars & Topic Clusters）

内容支柱是指品牌要深度占据的 3-5 个核心主题。每个支柱都会衍生出一个相关的子内容集群。

在大多数情况下，所有内容都可以放在 /blog 下，并在相关文章之间做好内部链接。只有在构建多层级深度的综合性资源库时，才需要使用独立的主题页及自定义 URL 结构（如 /guides/topic）。

如何确定内容支柱

1. 产品驱动（Product-led）：产品到底解决了哪些核心问题？
2. 受众驱动（Audience-led）：理想客户（ICP）最需要学习哪些知识？
3. 搜索驱动（Search-led）：在你所属领域中，哪些主题具备较大的搜索量？
4. 竞品驱动（Competitor-led）：竞争对手在哪些主题上占据了排名？

支柱结构

Pillar Topic (核心支柱 Hub)
├── Subtopic Cluster 1 (子主题集群 1)
│   ├── Article A
│   ├── Article B
│   └── Article C
├── Subtopic Cluster 2 (子主题集群 2)
│   ├── Article D
│   ├── Article E
│   └── Article F
└── Subtopic Cluster 3 (子主题集群 3)
    ├── Article G
    ├── Article H
    └── Article I

优秀支柱的衡量标准

优质的内容支柱应当：

• 与你的产品/服务深度绑定
• 契合目标受众的核心关切
• 具备一定的搜索量和/或社交讨论度
• 概念足够宽泛，能衍生出丰富的子主题

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按买家旅程阶段进行关键词挖掘

利用验证有效的关键词修饰词，将内容主题映射到买家旅程的各个阶段：

认知阶段（Awareness Stage）

修饰词：“什么是”、“如何”、“指南”、“入门”

示例：如果客户询问项目管理的基础知识：

• “什么是敏捷项目管理”
• “Sprint 冲刺规划指南”
• “如何高效开好站会”

考虑阶段（Consideration Stage）

修饰词：“最佳/推荐”、“TOP”、“对比/VS”、“替代方案”、“测评”

示例：如果客户在评估多个工具：

• “适合远程团队的最佳项目管理工具”
• “Asana vs Trello vs Monday 选哪个”
• “Basecamp 替代方案推荐”

决策阶段（Decision Stage）

修饰词：“价格/收费”、“评价/口碑”、“Demo/演示”、“试用”、“购买”

示例：如果销售沟通中频繁涉及价格：

• “项目管理工具价格对比”
• "如何选择适合的套餐方案"
• “[产品名称] 真实用户评价”

实施阶段（Implementation Stage）

修饰词：“模板”、“案例”、“教程”、“使用指南”、“配置/搭建”

示例：如果客服工单显示客户在上手时遇到困难：

• “项目模板库”
• “手把手教你完成系统配置”
• “如何使用 [某功能]”

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内容灵感来源

1. 关键词数据

如果用户提供了关键词导出文件（Ahrefs、SEMrush、GSC 等），分析重点包括：

• 主题集群（将相关关键词归类分组）
• 买家阶段（认知/考虑/决策/实施）
• 搜索意图（信息型、商业型、交易型）
• 速赢机会（低竞争 + 不错的搜索量 + 高相关度）
• 内容空白点（竞品有排名但你尚未覆盖的关键词）

输出为优先级的表格形式：
| 关键词 | 搜索量 | 难度 | 买家阶段 | 内容类型 | 优先级 |

2. 沟通录音/逐字稿（Call Transcripts）

如果用户提供了销售或客户沟通录音文本，从中提取：

• 客户提问 → 转化成 FAQ 或博客文章主题
• 痛点问题 → 用客户的原话还原问题
• 顾虑/拒绝理由 → 编写内容进行针对性前置化解
• 常用表达习惯 → 提取客户的原话用词（VoC，客户之声）
• 竞品提及 → 了解客户拿你们与谁做对比

输出包含支持性引言的内容灵感列表。

3. 问卷调研数据

如果用户提供了调研数据，挖掘重点包括：

• 开放式回答（提取主题和原话表述）
• 高频共性（30%+ 人提到的即为高优先级）
• 资源需求（他们希望市面上有什么样的内容/工具）
• 内容偏好（他们偏好的内容呈现形式）

4. 社区与论坛调研

利用网络搜索寻找内容灵感：

Reddit: site:reddit.com [主题]

• 相关 Subreddit 中的热门帖子
• 评论区中的提问与吐槽
• 高赞回答（验证哪些内容容易引起共鸣）

Quora: site:quora.com [主题]

• 关注度最高的问题
• 高赞回答

其他平台： Indie Hackers、Hacker News、Product Hunt、行业 Slack/Discord 群组

提取内容：高频 FAQ、常见误区、热点争论、待解决的难题、行业常用术语。

5. 竞品内容分析

利用网络搜索分析竞争对手的内容：

查找竞品内容： site:competitor.com/blog

分析维度：

• 表现最好的爆款文章（评论数、分享数）
• 反复探讨的主题
• 对方未覆盖的内容空白
• 客户案例（客户痛点、应用场景、成果数据）
• 内容架构（支柱、分类、呈现形式）

寻找突破机会：

• 你能写得更深更透的主题
• 对方遗漏的切入视角
• 值得重新更新优化的陈旧内容

6. 销售与客服团队输入

从一线面对客户的团队中提取：

• 常见的客户顾虑
• 反复被问到的问题
• 客服工单的规律性趋势
• 客户成功案例
• 功能需求及其背后的底层痛点

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内容灵感优先级排序

从四个维度对每个内容灵感进行打分：

1. 客户影响力 (40%)

• 该主题在调研中出现的频率有多高？
• 有多少比例的客户面临这一挑战？
• 该痛点的情感强烈程度如何？
• 具备该需求客户的潜在 LTV（生命周期价值）有多高？

2. 内容-市场契合度 (Content-Market Fit) (30%)

• 这是否契合你产品所解决的核心问题？
• 你能否基于客户调研提供独家洞察？
• 是否有真实的客户故事作为支撑？
• 该内容能否顺理成章地引导读者对产品产生兴趣？

3. 搜索潜力 (20%)

• 月均搜索量是多少？
• 该主题的竞争激烈程度如何？
• 是否存在关联的长尾词机会？
• 搜索关注度是在上升还是下滑？

4. 资源消耗 (10%)

• 你是否具备产出权威内容所需的专业知识？
• 还需要补充哪些额外的调研工作？
• 需要准备哪些素材（图表、数据、案例）？

打分模板

内容灵感/主题	客户影响力 (40%)	内容-市场契合度 (30%)	搜索潜力 (20%)	资源消耗 (10%)	总分
主题 A	8	9	7	6	8.0
主题 B	6	7	9	8	7.1

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输出格式

在制定内容策略时，需提供：

1. 内容支柱（Content Pillars）

• 3-5 个核心支柱及选择依据
• 每个支柱下的子主题集群
• 内容支柱如何与产品形成联动

2. 优先实施的主题

针对推荐制作的每篇内容：

• 主题/标题
• 属于可搜索、可传播还是两者兼备
• 内容类型（用例型、Hub/Spoke、思想领导力等）
• 目标关键词及买家阶段
• 为什么选这个主题（背后客户调研的数据/事实依据）

3. 主题集群映射图（Topic Cluster Map）

直观展示各内容之间如何相互交叉链接的结构图或文字图谱。

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针对具体任务的启发式提问

1. 从你最近 10 次与客户的对话中，能总结出哪些规律？
2. 销售沟通中最常被反复问到的问题是什么？
3. 竞争对手的内容布局在哪些方面还有所欠缺？
4. 有哪些来自客户调研的独家洞察尚未在其他地方公开过？
5. 当前哪类已有内容带来的转化率最高，原因是什么？

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参考文档

• Headless CMS 指南：CMS 选型、面向营销的内容建模、编辑工作流、主流平台对比（Sanity, Contentful, Strapi）

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关联 Skill

• copywriting：用于撰写单篇具体内容
• seo-audit：用于技术面 SEO 及页面优化审计
• ai-seo：用于针对 AI 搜索引擎优化内容并争取被 LLM 引用
• programmatic-seo：用于规模化生成内容
• **site-

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